联名不是新词，但九月的“联名”却格外热闹。

先是瑞幸咖啡和贵州茅台上演了“联姻”大戏，演绎出了比翼鸟栖于连理枝的爆款，一时间“酱香拿铁”大火，这波联名营销的多个话题迅速冲上热搜。九月中旬，库迪咖啡不甘寂寞，与五常大米联名开发了米乳拿铁，清晨暖心的粥与深夜解忧的酒开始飙戏。接着，茅台又和德芙跨界牵手推出了酒心巧克力联名款。

品牌联名在市场营销中并不鲜见，专业解释为：通过不同品牌之间的合作与结合，创造出全新的产品、服务和体验，为消费者带来新鲜感和价值提升。之前在商界也不乏各种品牌的联名，当然能达到“酱香拿铁”这样的有效联名、火爆出圈、强势传播的着实不多。

“酱香拿铁” 是一种营销策略，商业模式，同时也是一种传播策划，流量扩张。所以这种策略、模式不仅仅存在于茶饮品牌，或局限于商界，环顾传媒业，也有以“联名”逻辑推出类似产品或服务的案例。例如：为宣传某次会议、某个活动多家媒体创意的“联名海报”。还有央媒与合作品牌、民族企业联手推出的“联名工程”，如有中央广播电视总台的“品牌强国工程”，新华社的“民族品牌工程”，这是1+N的模式。再比如就是打造“联名平台”，如中央广播电视总台经国际奥委会授权开播的奥林匹克频道。

不仅是央媒，地方媒体也有联名动作，像无锡交通广播就结合广告营销，于9月10日与江苏银行联合推出了无锡交通广播30周年联名IC借记卡，首批办卡用户还可享受额外的交通广播办卡福利，赠送各种大礼包。这款产品是媒体与金融产品的联名合作，旨在打通银行办卡人群和交通广播车友群两个圈层。该产品还有一个设想，就是在办卡后再关联微信平台，使联名卡在更多场景实现增值服务。

由此可见，“联名”在传媒界也有比较大的想象空间，与商品营销一样，也在试验各种高人气好口碑、高效率多变现的产品和服务。那么，媒体可以与谁联名，又能为谁策划联名，媒体与媒体，媒体与商家，媒体与企业行业，媒体与知名IP，主持人与产品，应该说一切皆有可能。

在一个融媒体的时代，营销与传播就是一对相伴相生的孪生姐妹，从操作层面来讲，媒体从“酱香拿铁”的联名，至少可以有五个方面的启示：

一是势均力敌，这是合作联名的基础。媒体一定要努力把自己的品牌做强做优，努力打造成自己领域区域的头部，只有这样才能做到门当户对，强强联手。茅台和瑞幸在不同领域都是有名气的，它们才可能走到一起，一强一弱是拖不动、也托不动的。所以，媒体在异业合作时，首先要选好的品牌，其次才是产品。

二是天作之合，这是相互成就的前提。一头热一头冷是不行的，仅靠你情我愿也是擦不出火花的，适配和契合才是关键，当然可以是同调性的，也可以是冲突性的，互补性的。比如：虽然同是饮品，但茅台和瑞幸，一个高端品牌，一个平民品牌，一个让人清醒，一个让人沉醉。同样央视是最权威的国家媒体平台，国际奥委会是官方机构，联名推出奥林匹克频道，就做到了资源互补、能力互补、利益一致、目标一致，相互加持，从而创造收视，扩大影响。

三是比翼齐飞，这是成功营销的结果。联名追求的是1+1>2的营销效果，根据瑞幸公布的数据，单品首日销量突破542万杯，销售额达1个亿。媒体的优势匹配客户的需求，如果能做到资源共享、跨界联动，就可能带来成功的营销。媒体在营销中的价值就是被利用、被使用，在此过程中也提升了媒体自身的平台价值。

四是传为佳话，这是流量热度的加持。用户增量来自于破圈能力，当茅台遇到瑞幸，这一产品价格、用户群体悬殊的组合不仅激起了强烈的消费欲望，还有极强的话题感，由此引发了热议，并在网络上迅速传播。话题热度和刷屏率可以节省营销成本，有业内人士测算，这次的热度帮助茅台和瑞幸至少节省了10个亿的营销成本。媒体可以加强对客户营销联动的创意策划，为客户牵线出传播价值高的联名产品。

五是子嗣绵延，这是赢得未来的能力。茅台之前有茅台冰淇淋，这次是酱香拿铁，接着又是茅台酒心巧克力，创新无处不在，产品不断更迭。媒体同样也是如此，要有持续研发的能力，只有把连结万物的优势发挥到极致，形成品类而不仅是单品的创新，才能保持新鲜感，让流量变成留量。

美酒加咖啡，不止喝一杯，关键是要找到你的茅台，你的瑞幸。以“联名”的名义，媒体，也可以创造无限的可能，获得非凡的成功。